¿Cómo aumentar tus ventas con Descuentos por Volumen?

¿Qué son los descuentos por volumen?

Los descuentos por volumen son una estrategia de precios que incentiva a los clientes a comprar más unidades de un producto a cambio de un descuento incremental. Es una técnica que ha demostrado ser efectiva en tiendas físicas y que, ahora aplicada en el ámbito digital, permite a las tiendas online maximizar su rentabilidad. A medida que el cliente añade más unidades de un producto, se le ofrece un descuento que se refleja de manera automática, dándole la posibilidad de aprovechar precios más bajos al comprar en mayor cantidad.

Esta estrategia resulta especialmente efectiva para productos que tienen alta rotación o para aquellos que los clientes tienden a comprar en múltiples unidades, como productos de consumo frecuente (bebidas, alimentos, productos de belleza, etc.). En el contexto del comercio de vinos, por ejemplo, puede incentivar la compra de cajas completas en lugar de botellas sueltas, generando así un mayor ingreso por pedido.

Beneficios de implementar descuentos por volumen

1. Aumenta el valor promedio del pedido (AOV): Al ofrecer precios especiales para cantidades mayores, los clientes se ven motivados a incrementar el número de productos en su carrito. Esto puede tener un impacto directo en el valor promedio de cada pedido, haciendo que cada transacción sea más rentable.

2. Fidelización de clientes: Los descuentos por volumen no solo benefician a los nuevos compradores, sino que también ofrecen un incentivo a los clientes recurrentes para que sigan comprando en tu tienda, especialmente si suelen adquirir los mismos productos en grandes cantidades.

3. Transparencia y claridad en la experiencia de compra: Con Nextiendas, los descuentos se muestran claramente en la ficha de producto y en el carrito de compra, lo cual genera confianza y hace que el cliente comprenda los beneficios de comprar en mayor cantidad. Una experiencia de compra transparente y bien informada aumenta las posibilidades de conversión.

4. Flexibilidad en la configuración de descuentos: Puedes personalizar estos descuentos para aplicarlos en todo tu catálogo o solo en productos específicos, categorías, o subcategorías. Esta flexibilidad permite adaptar la estrategia de descuentos según tus objetivos de negocio y la estacionalidad de la demanda.

5. Reduce el inventario de productos de baja rotación: Los descuentos por volumen también son útiles para liquidar inventario de productos que no se venden tan rápidamente, generando ingresos adicionales mientras liberas espacio para nuevos productos.
   
   

Ejemplos prácticos de descuentos por cantidad

Imagina que vendes vinos en tu tienda online y deseas aplicar descuentos por cantidad para incentivar la compra de cajas completas. Puedes configurar las siguientes opciones:

• Compra 3 botellas y obtén un 5% de descuento
• Compra 6 botellas y obtén un 10% de descuento
• Compra 12 botellas y obtén un 15% de descuento

Esta configuración permite que los clientes vean claramente el valor de añadir más unidades a su compra. En el caso de tiendas que venden alimentos o productos de consumo diario, podrías aplicar descuentos similares, por ejemplo, en packs de productos básicos o artículos de uso frecuente.

¿Cómo activar los descuentos por cantidad en Nextiendas?

Activar los descuentos por cantidad en Nextiendas es fácil y rápido. Sigue estos pasos:

1. Accede a la configuración de tu sitio web: Inicia sesión en tu cuenta de Nextiendas y dirígete a la sección Configuraciones > Marketing > Descuentos por Volumen.
2. Define las reglas de descuento: Elige los productos, categorías o subcategorías a los que deseas aplicar el descuento. Puedes crear diferentes reglas para distintos productos según tu estrategia.
3. Configura los niveles de descuento: Establece los niveles de cantidad y el porcentaje de descuento para cada nivel. Asegúrate de que los descuentos sean atractivos y razonables para los clientes, alineándolos con tus márgenes de ganancia.
4. Activa y revisa la visualización en la tienda: Guarda y activa los descuentos. Revisa cómo se ven en la ficha de producto y en el carrito de compras para garantizar que tus clientes vean los ahorros de manera clara.
   
   

Consejos para maximizar el impacto de los descuentos por cantidad

1. Comunica los descuentos: Usa banners en tu sitio o mensajes en redes sociales para que los clientes conozcan esta opción. Un mensaje atractivo como "¡Ahorra más al comprar más!" puede captar la atención y atraer a compradores interesados en descuentos.

2. Monitorea el rendimiento de los descuentos: Revisa periódicamente el impacto de estos descuentos en tus ventas y ajusta las reglas si es necesario. Observa qué productos tienen mejor desempeño con descuentos por volumen y aplica la estrategia a otros productos que deseas impulsar.

3. Combina con otras estrategias de marketing: Complementa los descuentos por volumen con campañas de email marketing o promociones en redes sociales. Notifica a tus clientes recurrentes sobre estos descuentos para incentivarlos a regresar y realizar una compra mayor.
   
   

¡Activa hoy los descuentos por volumen y maximiza tus ventas!
Para conocer más y activar esta funcionalidad, visita nuestro tutorial sobre Descuentos por Volumen en Nextiendas.